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抖音种草号怎样做?日入千元的抖音带货套路

栏目:赚钱方法 点击: 274 次

一、抖音种草号的概念

在抖音平台上,所有的内容创作都是以卖货、销售商品为目的的抖音账号,就可以称为抖音种草号了。

抖音种草号一般为两种:

1.销售自家产品

如果自己有低成本的进货门道,再抖音做种草号是最适合不过了。例如:已成为当代年轻人日常刚需的护肤品,护手霜、爽肤水、洗面奶...无论男生女生,这些产品都大有销路。

2.帮别人买产品

这样的种草号收入来源,主要是产品的佣金反馈。根据产品的品类不同,佣金反馈的比例也会有所差异。

二、抖音种草号为什么这么火?

“抖音直播带货”、“抖音短视频带货”的风波一时兴起。不少坐拥大量线下门店的知名品牌,也纷纷以种草号的身份投入抖音平台进行线上营销。

面对抖音种草号的异军突起,总结了以下原因:

1.全国疫情的影响,下线人流量持续走低,传统门店转型线上很有必要。

2.种草号的内容创作可标准化产出,内容输出效率高,在保证内容质量的前提下,可同时运营多个账号。

3.种草号视频容易被用户理解,用户一眼就知道你这个号是卖货的,如果产品是用户所需,那该用户被圈粉的概率就很高了。

4.种草号变现效率更高,内容有亮点、产品无质量问题,这样的种草号就能赚到钱。

三、怎么玩种草号能赚钱?

虽然说种草号的目的是卖货,但是视频内容不能耿直的推销产品,有明显营销意图的视频是会被限流的。聪明的种草号是怎么做的?

1.表达自己由衷的喜欢

凡事从自身出发,首先你要自己真心喜欢这款产品。自己把产品用给用户看,通过产品用于自身后的变化来突出产品的功能和卖点。

为什么女生们经常说“天不怕地不怕,就怕李佳琦oh my god”,“omg”是李佳琦每次自己擦好口红后必说的口头禅。这样做是在展现自己对产品的喜爱,来引起用户对产品的兴趣。

2.给用户一个购买理由

很多时候,用户在看完视频之后没有进行购买,并不是ta不需要这个产品,而是没有找到足够说服自己行动的购买理由。

这时候,种草号可以有两种做法:第一种,主动帮用户想出购买理由,例如:穿上这条裙子,自己20年的水桶腰不见了;第二种,如果没有这个东西会怎么样?例如:冬天穿4件出门还打哆嗦?我的,1件就够

只要让用户看完视频后,能把问题安放到自己身上,想想自己会不会也有视频中的情况,视频的目的就达到了。

3.注重场景化营销

一些花心思不够的种草号,经常只是把产品样式拍出来,在标题中简单说明产品的用途,再配上一段与产品调性相符的BGM,以为这样就能赚钱了。

没错,在抖音用户数量如此庞大,这样做也总有人会买的。

不过,通过剧情设定和文案表达,让用户在你设计的产品使用场景中,自行脑补这种时候产品是否对自己有用,这才是种草的最高境界。这样的视频转化率将会比上面的高出几十倍不止。

4.真人出镜

真人出镜是让用户记住你的个人IP最好办法,颜值长相、语言风格...都可以成为你在用户心里的记忆点。

真人出镜类账号虽然操作难度大,但收益期限长,回报大,重点是需要一个懂得卖货的人。如果自己不愿意出境,也可以找其他人合作,建议要签长期合约,做利益捆绑。

5.如果没有真人出镜,就要做统一的作品风格

统一的作品风格,也是给用户加深印象的有效办法。在广告学中有一句话,“加深记忆最简单的办法就是重复”。

统一的作品风格是在潜移默化中,让用户习惯你,在日常刷视频时,只要刷到你的视频了,第一眼就能认出你的账号。

四、几个优质的种草号分享

1.好物种草笔记

账号名称取得很好,符合用户搜索习惯,在抖音搜“种草”关键词时,出现在最顶端的账号就是它。视频风格也非常一致。

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2.瞎买课代表

以搞笑的内容形式分享实用的日常用品,而且都是一般人刚需的用品。视频特效风格非常一致。

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3.薇娅viya

经常蹭当红明星的流量,人家火了之后也是有资源,经常在直播间邀请到一线明星。

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如果有正在做抖音种草号的特效,给大家一句建议“带货是附属,内容是关键”!



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